航空料金と格安ツアーの関係

航空運賃の正価と実勢価格には、大きな差があります。

特に格安航空券は、出発曜日や航空会社や旅行代理店によって価格が大きく違ってきます。

では、どうして大きな差があるのでしょうか。

航空座席は、在庫がきかない商品です。

そのため航空会社は、売れそうな価格で早めに売りさばいてしまいたいものです。

ですから、売りやすい日は高く，売りにくい日は安くなるのです。

また航空会社は旅行代理店と組んで、どのようにしたら早くて高くて多くの座席を消化できるかと知恵を絞ってもいます。

海外パックツアーを組んでいる大手旅行代理店や格安航空券を扱っている中小旅行代理店は、半期ごとに航空会社と送客数に関する約束を取り交わしてます。

例えば、旅行代理店が３０００人の送客を達成できたら航空会社は一人につき５千から１万円の返戻金を出すといった約束です。

そして航空券の卸価格は年間の販売実績によって変わってくるので、Ａ社で１５万円，Ｂ社で１７万円ということもあります。

しかも価格競争の激しい今では、返戻金をもらえる前提で料金設定する旅行代理店さえあるのです。

さらに、期末が近づく頃の海外パックツアーを「利用航空会社未定」で販売する旅行代理店もあり、数の不足している航空会社に集約させることもあるのです。

期末に旅行代理店が契約人数に達していない場合は、航空会社も協力して様々なツアーで客をかき集め追い込みに入ります。

３月や９月やオフシーズンには、「キャンペーンツアー」「〇周年記念ツアー」「モニターツアー」などのツアーが目立ちます。

内容の善し悪しはさておき、格安なツアーであることは間違いないので、利用するといいでしょう。

　　　　　　　　　
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