海外パックツアーの作られ方

海外旅行といえば、駅前に店舗がある旅行代理店や新聞広告を派手に掲載している一部の大手旅行代理店ばかりが目につきます。

ところが、まったく新しい地域を売り出す時には、政府観光局と航空会社が最初に水面下で動いているのです。

例えば、日本に売り出そうとするのがイギリスのコッツウォルズ地方の場合です。

まずイギリス政府観光局と英国航空が、旅行代理店の企画スタッフに向けてプロモーション活動をします。

企画スタッフに売れるかどうか判断してもらうため、現地視察旅行へ招待するのです。

そこで日本人旅行者にウケると判断されれば、企画会議を経てツアーへと仕立てられます。

ツアーのキャッチフレーズを「はちみつ色の家並み」に決め、ロンドンなど近郊都市や遺跡と組み合わせて８～１０日間程のツアーを作るわけです。

次に、ランドオペレーターと呼ばれる航空会社やホテルなどを手配する現地手配会社から料金見積もりをとります。

価格や出発日を決定してパンフレットの制作に入り、その後旅行代理店の店頭に並べられます。

このとき政府観光局は現地の情報提供だけでなく、宣伝広告費を負担してくれることもあります。

雑誌などにコッツウォルズ地方の関連記事を掲載したり、駅構内にポスターを貼ったりするのです。

すぐに集客に結びつかないときには、旅行代理店はブームの到来を待って数年がかりで企画を続ける事もあるのです。

このように新企画は、政府観光局，航空会社，旅行代理店，現地手配会社が運命をともにしているのです。

　　　　　　　　　
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